Опора 5. Медіа: як створювати медіа контент для інтернет реклами?

Вступ: Медіа — це зброя, що вирішує долю реклами

В інтернет-рекламі є жорстка правда:

люди не купують у вас продукт, поки вони не “купили” ваш медіа-контент.

Можна мати ідеальну бізнес-модель, бездоганну стратегію та найкращий трекінг, але якщо банер виглядає так, ніби його малювали у Paint 98, а текст лендінгу схожий на інструкцію з мікрохвильовки — ви програєте.

Медіа — це перша лінія бою. Це те, що бачить користувач за долю секунди перед тим, як вирішити:

• клікнути чи проскролити,
• купити чи забути,
• довіряти чи ігнорувати.

І тут немає дрібниць. Колір кнопки, інтонація заголовка, ритм відео, навіть те, як світло падає на товар — усе або продає, або зливає бюджет.

Світ реклами сьогодні зводиться до одного:

Ви або створюєте контент, який чіпляє емоційно й візуально, або залишаєтеся статистом у стрічці нескінченного скролу.

Ця опора навчить, як перетворити медіа на зброю масового залучення: від формули креативу, який неможливо проігнорувати, до лендінгів, що змушують натискати кнопку “Купити” навіть тих, хто клявся “просто глянути”.

Бо у 2025 році виграє не той, у кого більше грошей, а той, у кого сильніше медіа.

Медіа — це не “доповнення” до реклами. Це сама реклама.

У цифровому світі користувач приймає рішення про взаємодію за 0,7 секунди, і весь цей час він оцінює лише одне — що він бачить і чує.

📌 Чому медіа — фундамент успіху:

• CTR починається з візуалу — навіть найгеніальніший оффер не отримає кліку, якщо креатив не привернув увагу.
• Довіра починається з якості — розмиті фото, аматорські відео чи бездушний текст сигналізують: “Тут несерйозно”.
• Конверсія залежить від емоцій — люди купують емоційно, а медіа — це найшвидший спосіб викликати емоцію.

Медіа як тригер поведінки

1. Зупинка скролу

• Яскраві кольори, контраст, незвичні ракурси, перший кадр відео.

1. Емоційне залучення

• Ви показуєте біль, мрію чи бажаний результат.

1. Візуальне підтвердження цінності

• Фото/відео мають підтвердити, що продукт або послуга реальні й варті уваги.

1. Заклик до дії

• Медіа має вести до конкретного кроку: клік, заявка, дзвінок.

💡 Головна ідея: медіа — це “вхідний квиток” до уваги користувача. Ви або викликаєте інтерес і запускаєте воронку, або залишаєтеся ще одним банером у рекламній сліпоті.

У рекламі креатив — це не просто eгарна картинка. Це керована послідовність тригерів, яка веде людину від “Я просто гортала стрічку” до “Хочу купити”.

Формула: HUK → PROBLEM → SOLUTION → PROOF → CTA

HUK (гачок)

Перші 1–3 секунди або перший екран банера.
Мета: зупинити скрол.
Приклади:
“95% реклами зливає бюджет. Ваша теж?”
Фото продукту у нестандартному ракурсі.

PROBLEM (біль)

Коротко назвіть основну проблему ЦА.
Приклади:
“Клієнти заходять на сайт і зникають?”
“Ви втомилися шукати ідеальний подарунок?”

SOLUTION (рішення)

Показуєте продукт/послугу як відповідь на проблему.
Приклади:
“Наші курси за 30 днів виведуть ваш бізнес у плюс.”
“Підбір подарунків за 5 хвилин — без витрат часу.”

PROOF (доказ)

Соціальний доказ, цифри, відгуки.
Приклади:
“3200+ підприємців вже використовують нашу платформу.”
Відео з клієнтом, який показує результат.

CTA (заклик до дії)

Чітка інструкція, що робити далі.
Приклади:
“Замовте консультацію зараз.”
“Тисніть, щоб отримати безкоштовний гайд.”

Як адаптувати під різні формати

• Банери — HUK + Проблема + CTA.
• Відео (Reels, Shorts, TikTok) — HUK (1–2 с) → Проблема → Рішення → CTA.
• Каруселі — Кожен слайд = один крок формули, фінальний — CTA.

💡 Правило: у кожному креативі тестуйте мінімум 3 варіанти HUK — саме він вирішує, чи побачать решту вашого повідомлення.

Текст у рекламі — це не “опис продукту”. Це продаж у письмовій формі, який має вести читача від першого слова до дії.

Базова формула: AIDA

Attention → Interest → Desire → Action

Attention (увага)

• Заголовок або перший рядок, який чіпляє.
• Приклади:
• “Ви витрачаєте 50% рекламного бюджету дарма.”
• “Як продати більше без збільшення трафіку?”

Interest (інтерес)

• Пояснює, чому проблема важлива.
• Приклади:
• “90% сайтів втрачають клієнтів через помилки на лендингу.”
• “Ваші конкуренти вже використовують цю стратегію.”

Desire (бажання)

• Показує, як продукт вирішує проблему.
• Приклади:
• “Наш інструмент підвищує конверсію на 40% за 14 днів.”
• “Професійна зйомка, яка збільшує продажі.”

Action (дія)

• Чіткий і простий заклик.
• Приклади:
• “Залиште заявку зараз.”
• “Завантажте PDF-інструкцію.”

Розширені моделі

• PASTOR — Problem, Amplify, Story, Transformation, Offer, Response.
• 4U — Urgent, Unique, Useful, Ultra-specific.
• ACCA — Awareness, Comprehension, Conviction, Action.

Поради:

• Уникайте “води” — кожне речення має вести до наступного.
• Використовуйте конкретику: цифри, факти, приклади.
• Пишіть так, ніби звертаєтесь до одного читача, а не до натовпу.

Лендинг — це ваш онлайн-продавець, який працює 24/7. Якщо креатив — це гачок, текст — це аргументи, то лендинг — це місце, де відбувається фінальний продаж.

8 ключових блоків ефективного лендингу

Заголовок, що зупиняє

• Має передати головну цінність за 3–5 секунд.
• Приклад: “Налаштуємо рекламу, яка окупиться вже з першого місяця”.

Сильний підзаголовок

• Розкриває головну обіцянку та уточнює вигоду.

Візуалізація продукту/послуги

• Фото, відео, GIF — показати продукт у дії.

Офер (пропозиція)

• Що конкретно ви даєте, за скільки, і чому це вигідно зараз.

Соціальний доказ

• Відгуки, кейси, логотипи клієнтів, сертифікати.

Переваги та вигоди

• Чому обрати саме вас, у чому відмінність від конкурентів.

Гарантії та зняття заперечень

• Повернення коштів, підтримка, тестовий період.

Заклик до дії (CTA)

• Кнопка з чітким текстом: “Отримати консультацію”, “Замовити зі знижкою”.

Правила ефективного лендингу

• Кожен блок відповідає на запитання користувача: Що це? Чому мені це потрібно? Чому зараз?
• Дизайн чистий і зрозумілий, без зайвого шуму.
• CTA розміщені кілька разів по сторінці.
• Мобільна адаптація — без компромісів.

💡 Порада: після створення лендингу проведіть теплову карту (heatmap) аналізу та перегляньте, де користувачі клікають і що ігнорують. Це дає безцінні дані для оптимізації.

У візуальному світі реклама живе або вмирає на першому кадрі. Фото та графіка — це перший контакт із клієнтом, і від того, наскільки вони якісні, залежить, чи відбудеться другий.

Ключові принципи створення фото та графіки для реклами

Якість понад усе

• Мінімальна роздільна здатність для соцмереж — 1080×1080 px, для банерів — не менше 1200 px по ширині.
• Уникайте розмиття, шуму, поганого світла.

Відповідність бренду

• Єдиний стиль: кольори, шрифти, логотипи.
• Візуал має “звучати” в унісон з іншими матеріалами.

Адаптація під формат платформи

• Instagram: квадрат (1:1) або вертикаль (4:5, 9:16).
• Facebook: горизонтальний 1200×628.
• Google Display: кілька варіантів під різні розміри банерів.

Емоційна складова

• Використовуйте фото з людьми, які демонструють емоції, пов’язані з продуктом.
• Показуйте процес використання, а не лише статичний товар.

Текст на зображеннях

• Мінімум слів, максимум змісту.
• Контрастний шрифт, який легко читається навіть на смартфоні.

Інструменти та ресурси

• Стоки: Unsplash, Pexels, Depositphotos.
• Редактори: Canva, Photoshop, Figma.

💡 Порада: креативи з живими фото (особливо авторськими) зазвичай отримують на 20–40% вищий CTR, ніж шаблонні стокові картинки.

У 2025 році відео стало головним форматом у рекламі — воно утримує увагу, краще пояснює продукт і викликає емоції швидше, ніж будь-який текст чи фото.

Чому відео перемагає статичні формати

• Вищий CTR — користувачі частіше клікають по відео, ніж по банеру.
• Більше довіри — відео дозволяє показати процес, команду, “закулісся”.
• Краще утримання уваги — поєднання зображення, руху та звуку утримує користувача довше.

3 ключові типи відеоконтенту для реклами

Продаюче відео

• Формула: гачок → проблема → рішення → доказ → CTA.
• Приклади: відгуки клієнтів, демонстрація продукту в дії.

Іміджеве відео

• Мета: побудова бренду, створення асоціацій і впізнаваності.
• Приклади: історія компанії, цінності, соціальні проєкти.

Навчальне відео

• Мета: дати цінність і показати експертність.
• Приклади: міні-гайди, туторіали, поради.

Технічні рекомендації

• Довжина:
• TikTok / Reels / Shorts: 15–30 секунд (іноді до 60 сек).
• YouTube: до 2 хвилин для оглядів, до 6–8 хвилин для гайдів.
• Перші 3 секунди — найважливіші: саме вони вирішують, чи дивитимуться далі.
• Якість: мінімум Full HD (1080p), бажано 4K для тривалого використання.

💡 Порада: додавайте субтитри, адже понад 70% користувачів дивляться відео без звуку.

Навіть найгеніальніший креатив може провалитися, якщо він не резонує з вашою аудиторією. Єдиний спосіб це дізнатися — тестувати.

Методика A/B тестів

Тестуємо одну змінну

• Змінюйте лише один елемент за раз: заголовок, фото, кольори, формат.

Достатній обсяг трафіку

• Щоб результат був достовірним, кожен варіант має отримати мінімум 500–1000 показів (залежно від платформи).

Фіксований період тесту

• Зазвичай 5–7 днів, щоб виключити вплив сезонності чи днів тижня.

Ключові метрики для оцінки

• CTR (Click-Through Rate) — чи креатив достатньо привертає увагу.
• CPC (Cost Per Click) — чи не переплачуєте за кожен клік.
• CPA / CPL — чи окупається залучення клієнта або ліда.
• ROAS — чи повертає реклама вкладені гроші.

Оптимізація

• Вимикайте варіанти, які працюють гірше середнього.
• Масштабуйте ті, що показують стабільний результат.
• Регулярно оновлюйте креативи, щоб уникнути “банерної сліпоти”.

💡 Порада: зберігайте архів усіх протестованих креативів та їхніх результатів — це стане вашим банком ідей для майбутніх кампаній.

Навіть найкращий креатив працює лише тоді, коли він вписаний у правильну стратегію. Медіа не існує окремо — воно має підтримувати бізнес-модель, рекламну воронку та цілі кампанії.

Як медіа підсилює стратегію

Єдине повідомлення у всіх каналах

• Користувач бачить однаковий меседж у Google, Meta, TikTok, Email — і запам’ятовує вас швидше.

Візуальна послідовність

• Ті самі кольори, шрифти, стиль фото та відео створюють відчуття бренду, якому можна довіряти.

Контент під етап воронки

• Cold-аудиторії — емоційні та чіпляючі креативи.
• Warm — докази, відгуки, кейси.
• Hot — прямі офери та вигідні умови.

Мультиплатформене використання

• Один знятий ролик можна адаптувати під Reels, TikTok, YouTube Shorts, банер Google Display.

Оптимізація під цілі

• Для кампанії на трафік — візуал, що стимулює клік.
• Для конверсій — креатив, що “дотискає” до покупки.

💡 Висновок:

Медіа та стратегія — це як двигун і паливо. Окремо вони нічого не варті, але разом створюють керований рекламний механізм, здатний приводити клієнтів системно та прибутково.

У світі, де користувачеві достатньо одного руху пальцем, щоб “викинути” вашу рекламу в небуття, медіа — це не елемент кампанії, це її серце.

Ви можете мати бездоганну бізнес-модель, досконалий трекінг і стратегію, але якщо картинка не чіпляє, текст не змушує читати далі, а відео не викликає емоцій — усе це залишиться статистикою в Google Sheets.

Медіа — це єдина частина реклами, яку бачить користувач до того, як дізнається, хто ви і що продаєте. І в ці перші секунди він вирішує, чи дозволити вам продовжити розмову, чи закрити двері назавжди.

Саме тому:

Медіа — це про контроль враження. У вас є мить, щоб зачепити, і якщо ви цю мить упустили — ви втратили не тільки клік, а й потенційного клієнта, продаж і частину ринку.

📌 Головний сенс: У 2025 році виграє не той, у кого більше бюджету, а той, у кого медіа швидше пробиває інформаційний шум і глибше врізається в пам’ять.

Бо реклама — це битва за увагу. І в цій битві перемагають ті, хто робить медіа не просто “красивим”, а неможливим для ігнорування.

Автор: Максим Котенко

• YouTube: @kotenkomax
• Сайт + консультація: mahadevmax.co.ua
• Telegram: https://t.me/mistik_max
• Instagram: @maxymkotenko

🔧 Послуги і консультація:

— Web-аналитика (GA-4, GTM, серверний трекінг)

— Google Ads, Meta (Facebook) Ads

— Комплексний digital-маркетинг

— Разработка і оптимізація веб-сайтів

— Участь в Digital Max Podcast/Stream

🌐 https://mahadevmax.co.ua