Опора 4. Стратегія: як створити рекламну стратегію?

Опора 4. Стратегія в інтернет рекламі. Як створити рекламну стратегію?

Вступ: Чому стратегія — це серце вашої реклами

В інтернет-рекламі переможців і переможених розділяє не тільки бюджет чи креативи, а насамперед чіткий план дій. Компанії, які виходять на ринок з продуманою стратегією, отримують результат швидше, дешевше і стабільніше. А ті, хто “запускає рекламу на обум” — часто зливають бюджет, не розуміючи, що пішло не так.

Стратегія — це не просто список кампаній. Це логіка руху користувача від першого дотику до покупки і далі, до повторних продажів. Без неї реклама перетворюється на хаотичний набір експериментів, де успіх залежить від випадковості, а не від системи.

📌 Чому стратегія критично важлива:

Ви чітко знаєте, яку аудиторію залучаєте на кожному етапі.
Ви розумієте, як розподіляти бюджет між Cold/Warm/Hot трафіком.
Ви бачите, де “витікають” клієнти, і можете це виправити.
Ви масштабуєте тільки те, що приносить прибуток, а не “все підряд”.

Успішний бізнес будує рекламу як конструктор LEGO — кожна кампанія має своє місце, функцію і ціль. Це гарантує, що кожен клік працює на результат, а кожен долар реклами окупається.

План

1.Визначення цілей кампаній

Охват (Cold) — залучення нових клієнтів і тестування креативів.
Ремаркетинг (Warm/Hot) — повернення аудиторії та конверсія в покупку.

2.Сегментація аудиторій за рівнем прогріву

Cold: look-alike, інтереси, широка аудиторія.
Warm: відвідувачі сайту, переглядачі контенту.
Hot: додали в кошик, почали оформлення.

3.Прив’язка аудиторій до подій та етапів воронки

Cold → view_content, engage.
Warm → add_to_cart, initiate_checkout.
Hot → purchase, lead_complete.

4.Розподіл рекламних бюджетів

Cold — 60–70%.
Warm — 20–30%.
Hot — 10–15%.

5.Вибір типів кампаній у різних платформах

Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads — окремі логіки для Cold/Warm/Hot.

6.Побудова логіки креативів та офферів

Cold: хук + інтрига.
Warm: переваги + соцдокази.
Hot: терміновість + знижка.

7.Моніторинг і оптимізація

Щотижневий аналіз CPA, ROAS, CTR, конверсій.
Масштабування рентабельних зв’язок.

8.Інтеграція в багатоканальну систему

Узгодження подій, аудиторій і звітності між платформами.

1. Розподіл рекламних кампаній за цілями: Cold, Warm, Hot

Перший крок у створенні ефективної стратегії — це чітко розділити кампанії за етапами взаємодії з аудиторією.

Успішна реклама працює як воронка:

Cold traffic (Охоплення) — залучення нових користувачів, які ще не знайомі з брендом.
Warm traffic (Взаємодія) — робота з тими, хто вже взаємодіяв з вашим контентом або сайтом.
Hot traffic (Конверсія) — дотискання тих, хто готовий до покупки.

📌 Приклади для різних платформ:

Google Ads: пошукові кампанії за холодними комерційними запитами (cold), ремаркетинг у КМС (warm), брендова пошукова кампанія (hot).
Meta Ads: відеоохоплення або лід-форма (cold), ретаргетинг відвідувачів сайту (warm), ретаргетинг додавання в кошик (hot).
TikTok Ads: вірусні креативи (cold), ремаркетинг глядачів відео (warm), ремаркетинг тих, хто взаємодіяв з карткою товару (hot).

🎯 Чому це важливо:

Розділення кампаній за етапами дозволяє точніше налаштовувати креативи, повідомлення та пропозиції. Ви не пропонуєте покупку людині, яка вперше бачить бренд, і не показуєте загальні оглядові відео тим, хто вже готовий оплатити.

2. Розподіл бюджетів між етапами воронки

Ефективна стратегія в інтернет-рекламі — це не просто запуск кількох кампаній, а баланс бюджету між Cold, Warm та Hot аудиторіями.

📊 Базова модель розподілу бюджету:

Cold traffic (охоплення) — 60–70% бюджету
🎯 Завдання: масштабне залучення нових користувачів та збільшення впізнаваності бренду.
🔹 Приклади: відеооголошення, пошукові запити з широкою відповідністю, Discovery-кампанії, TikTok In-Feed Ads.
Warm traffic (взаємодія) — 20–30% бюджету
🎯 Завдання: прогріти користувачів, які вже взаємодіяли з вами — переглянули відео, були на сайті, лайкнули пост.
🔹 Приклади: ремаркетинг за відвідувачами сайту, повторний показ відео, банерні кампанії в КМС.
Hot traffic (конверсії) — 10–20% бюджету
🎯 Завдання: “дотиснути” до покупки або заявки тих, хто максимально близький до рішення.
🔹 Приклади: динамічний ремаркетинг, оголошення з обмеженою пропозицією, акції “сьогодні -20%”.

💡 Примітка: у залежності від бізнес-моделі та етапу просування бренду співвідношення бюджетів може змінюватися. Наприклад, у нових брендів Cold може займати 80% бюджету, а у стабільних — навпаки, з фокусом на ремаркетинг і конверсії.

3. Сегментація та налаштування аудиторій

Стратегія в інтернет-рекламі неможлива без точного розподілу аудиторій. Це дозволяє уникати дублювання показів, ефективно розподіляти бюджет і підбирати релевантні креативи.

Основні сегменти:

Cold (нові користувачі)

Look-Alike аудиторії за клієнтами / лідами.
Інтереси та поведінкові патерни (наприклад, “любителі фітнесу” для спорттоварів).
Широкі аудиторії без таргету з акцентом на алгоритми платформи.

Warm (прогріті користувачі)

Відвідувачі сайту за останні 30–180 днів.
Переглядачі відео (Meta, TikTok, YouTube).
Підписники та активні взаємодії в соцмережах.

Hot (готові до покупки)

Користувачі, які додали товар у кошик, але не оформили замовлення.
Ті, хто почав оформлення заявки / покупки, але не завершив.
Клієнти, які купували раніше (для повторних продажів).

💡 Рекомендація:

Для Cold аудиторій — ширші налаштування та тест кількох варіантів.
Для Warm — персоналізовані повідомлення з доказами (відгуки, кейси).
Для Hot — термінові оффери, знижки, бонуси, доставка безкоштовно.

4. Прив’язка аудиторій до подій та етапів воронки

Щоб стратегія працювала як система, потрібно не просто розділити аудиторії, а й прив’язати їх до конкретних подій (івентів), які ви відслідковуєте в аналітиці. Це дозволить алгоритмам рекламних платформ оптимізуватися під потрібні дії, а вам — чітко бачити ефективність кожного етапу.

Cold (Охоплення, залучення нових)

🎯 Мета: дізнатися про бренд і зацікавитися пропозицією.

📌 Ключові події:

view_content (перегляд контенту або картки товару)
engage (взаємодія з постами/відео)
click_outbound (перехід на сайт)

Warm (Прогрів, взаємодія)

🎯 Мета: сформувати довіру та підштовхнути до покупки.

📌 Ключові події:

add_to_cart (додавання в кошик)
initiate_checkout (початок оформлення)
form_view (перегляд форми заявки)

Hot (Конверсія, покупка)

🎯 Мета: дотиснути до покупки або заявки.

📌 Ключові події:

purchase (покупка)
lead_complete / generate_lead (підтверджений лід)

💡 Порада: чим чіткіше ви налаштуєте відповідність подій і сегментів, тим швидше алгоритми навчаться оптимізувати рекламу під реальні цілі бізнесу, а не під “порожні” показники.

5. Вибір типів кампаній у різних платформах

Кожен рекламний канал має свої інструменти для роботи з Cold, Warm і Hot аудиторіями. Завдання — підібрати типи кампаній, які найкраще реалізують цілі кожного етапу воронки.

Meta Ads

Cold:
Campaign Objective: Conversions або Leads з широкою або look-alike аудиторією.
Формати: відео, каруселі, Reels Ads.
Warm:
Campaign Objective: Conversions або Engagement.
Формати: колекції товарів, відгуки клієнтів, демонстрація продукту.
Hot:
Campaign Objective: Sales або Conversions з ретаргетингом на тих, хто додав у кошик чи почав оформлення.
Формати: динамічний ремаркетинг (Dynamic Ads).

Google Ads

Cold:
Search за комерційними запитами.
Performance Max з акцентом на нові аудиторії.
Warm:
Display Remarketing.
YouTube Remarketing (короткі відео з перевагами продукту).
Hot:
Brand Search (захист бренду).
Dynamic Remarketing у КМС.

TikTok Ads

Cold:
Campaign Objective: Traffic або Conversions по інтересах і поведінці.
Креативи з чітким хештегом і трендовим звуком.
Warm:
Campaign Objective: Conversions на глядачів ваших відео або відвідувачів сайту.
Hot:
Campaign Objective: Conversions з дуже вузьким ретаргетингом (додавання в кошик, перегляд продукту).

💡 Порада: у багатоканальній стратегії Cold-аудиторії з Google та TikTok можна “доганяти” через Meta Ads, використовуючи крос-ретаргетинг.

6. Логіка креативів та офферів

Креативи — це “мовa” вашої реклами. Навіть найкраще налаштована стратегія з правильними аудиторіями та бюджетами не спрацює, якщо ви говорите з користувачем не тією мовою, на якій він готовий слухати.

Cold (Охоплення, нові користувачі)

🎯 Мета: привернути увагу і викликати інтерес.

📌 Креативи:

Сильний хук у перші 3 секунди.
Яскраві візуали або відео, які виділяються в стрічці.
Питання чи теза, що “б’є” у біль клієнта.
📌 Оффери:
Безкоштовний гайд, чек-лист, вебінар.
Перший тест продукту/послуги без ризику.

Warm (Прогрів, взаємодія)

🎯 Мета: підвищити довіру і зацікавити продуктом глибше.

📌 Креативи:

Відгуки клієнтів, соціальний доказ.
Демонстрація роботи продукту/послуги.
Порівняння “було/стало”.
📌 Оффери:
Пробний період.
Спеціальна пропозиція для підписників чи тих, хто вже цікавився.

Hot (Конверсія, покупка)

🎯 Мета: спонукати до негайної дії.

📌 Креативи:

Лімітована пропозиція або знижка.
Тригери терміновості: “Лише до кінця дня”, “Останні 10 місць”.
Персоналізовані повідомлення (“Ви залишили товар у кошику”).
📌 Оффери:
Знижка, бонус, безкоштовна доставка.
Подарунок при покупці.

💡 Порада: креативи варто тестувати постійно, але найкраще — робити 3–5 варіантів на кожен етап воронки. Це дає платформам більше даних для оптимізації.

7. Моніторинг і оптимізація

апустити кампанію — це лише половина справи. Друга половина — системно відстежувати показники та вчасно коригувати стратегію.

Щотижневий моніторинг

CPA / CPL — чи вписуємося у допустиму вартість клієнта або ліда.
ROAS / ROI — чи приносить реклама прибуток, і в якому обсязі.
CTR — чи креативи достатньо приваблюють увагу.
Conversion Rate — який відсоток користувачів виконує цільову дію.

Оптимізація

Вимикайте зв’язки (аудиторія + креатив), які не приносять результату протягом 5–7 днів активності.
Масштабуйте тільки ті кампанії, що стабільно дають ROI > 150%.
Тестуйте нові гіпотези, але не більше 20–30% від бюджету, щоб не зливати основну ефективність.

Аналіз у динаміці

Порівнюйте тиждень до тижня (WoW) і місяць до місяця (MoM).
Враховуйте сезонність: те, що не працює в січні, може стати топом у вересні.
Відстежуйте вплив змін на сайті, ціні чи оффері.

💡 Порада: завжди використовуйте дашборди (Looker Studio, Power BI), щоб бачити картину в реальному часі. Це економить години роботи та дає змогу реагувати миттєво.

8. Інтеграція стратегії в багатоканальну систему

Ідеальна рекламна стратегія не обмежується однією платформою. Google, Meta, TikTok, YouTube, Email, SEO — усе це має працювати як єдиний механізм, де кожен канал підсилює інший.

Ключові принципи інтеграції:

Єдині цілі та метрики

Всі канали оптимізуються під одні й ті самі бізнес-цілі: продаж, лід, підписка.
Вимірювання через одну систему аналітики (GA4 + CRM).

Крос-ретаргетинг

Користувачі, що прийшли з Google Search, можуть отримати ретаргетинг у Meta або TikTok.
Email-кампанії “дотискають” тих, хто взаємодіяв у соцмережах.

Єдина база аудиторій

Всі зібрані сегменти зберігаються та оновлюються централізовано (Customer Data Platform або CRM).

Синхронізовані креативи

Одна й та сама ідея/оффер адаптована під різні формати та платформи.

Гнучке бюджетування

Можливість швидко перекидати бюджет між каналами залежно від результатів.

💡 Приклад:

Google Search приводить користувача на сайт → він дивиться картку товару (Cold).
Meta показує йому ретаргетинг з відгуками клієнтів (Warm).
TikTok показує обмежену пропозицію з таймером (Hot).
Email надсилає промокод на повторну покупку (Retention).

🎯 Висновок: багатоканальна інтеграція — це стратегічна “екосистема”, яка перетворює випадкові рекламні кампанії на керовану машину продажів.

Аутро: Стратегія як компас у світі реклами

У цифровому маркетингу можна витратити будь-який бюджет. Питання лише в тому, чи ці гроші приведуть вас туди, куди ви хочете потрапити. Стратегія — це компас, який не дає збитися з курсу, навіть коли хвилі алгоритмів і конкуренції стають непередбачуваними.

Кожен із восьми кроків, які ми розглянули, — це опора, на якій тримається вся рекламна система:

Від розподілу кампаній за етапами воронки до багатоканальної інтеграції.
Від правильного бюджетування до створення креативів, які говорять мовою вашого клієнта.
Від сегментації аудиторій до чіткої прив’язки подій у трекінгу.

Без цієї структури ви стаєте заручником випадковостей:

сьогодні реклама спрацювала, завтра злила бюджет;
сьогодні ROAS високий, завтра — мінус.

Зі стратегією все навпаки:

ви передбачаєте результат і розумієте, чому він такий;
ви керуєте процесом, а не підлаштовуєтеся під хаос;
ви масштабуєте тільки те, що працює, і вимикаєте зайве без жалю.

📌 Головний сенс: стратегія — це не просто документ чи схема, це робоча модель, яка щодня економить гроші, час і нерви. І якщо бізнес готовий інвестувати у свій розвиток, то почати потрібно саме з неї.

Бо у рекламі, як у мореплавстві, неважливо, наскільки потужний у вас корабель — якщо він пливе без компаса, шансів досягти потрібного берега майже немає.

Загальна стаття "8 0пор інтернет реклами"

1. Бізнес-модель (маржинальна бізнес модель)

2. Звітнітність (чіткий шаблон щоденної/місячної/квартальної звітності)

3. Трекінг-система (налаштування стандартных подій ecommerce або для послуг)

4. Стратегія (які кампанії і коли запускаєм - 2 типа: охват + ремаркетинг)

5. Медіа (створення якісного текстового та візуального ряда)

6. Базаові-налаштування (якісні налаштування рекламних кампаній)

7. Аналітика + оптимізація (системні щотижневі аналітичні сесії з оптимізацією існуючих кампнаній)

8. Системна робота в поєднанні з усіма джерелами трафіка (камплексна стратегія яка поєднує всі джерела трафіка)

Мої авторські таблиці з прикладами бізнес моделі, звітів, та стратегії

Автор: Максим Котенко

YouTube: @kotenkomax
Сайт + консультація: mahadevmax.co.ua
Telegram: https://t.me/mistik_max
Instagram: @maxymkotenko

🔧 Послуги і консультація:

— Web-аналитика (GA-4, GTM, серверний трекінг)
— Google Ads, Meta (Facebook) Ads
— Комплексний digital-маркетинг
— Разработка і оптимізація веб-сайтів
— Участь в Digital Max Podcast/Stream

🌐 https://mahadevmax.co.ua