Опора 1. Бізнес модель: як створити бізнес модель для інтернет реклами?

Опора 1. Бізнес модель в інтернет рекламі

Як створити ефективну бізнес модель для веб-проекту?

План

1. Визначення бізнес-моделі в інтернет рекламі (8 причин чому вам потрібна бізнес модель та без неї ніяк)
2. Види бізнес моделей (8 типів бізнес модель)
3. Приклади бізнес моделей у табличному форматі
4. Юніт-економіка та медіа план в розрізі бізнес моделей
5. Ключові фінансові показники (чому вони важливі, чому бізнес модель може стати не вигідною)
6.Як відстежувати еффективніть бізнес моделі в динаміці (ринкові та сезонні фактори)
7.Як масштабувати та оптимізувати бізнес модель
8.Як ефективно впровадити бізнес модель 1-го рекламного каналу в загальну маркетингову бізнес модель з багатьма іншими каналами

1.Визначення бізнес-моделі в інтернет рекламі

2.Типи бізнес моделей

3.Приклади бізнес моделей

Бери шаблон в моїх авторських таблицях

1. eCommerce (одноразова покупка з високою маржею)

Продаж фізичного товару з прибутком уже з першої транзакції

🔹 Суть моделі:

Це проста, лінійна бізнес-модель. Ви продаєте товар одразу з високою маржею (наприклад, $100 ціна — $60 собівартість = $40 прибутку з кожної покупки).

👉 Повторні продажі можливі, але не обов’язкові. Основна мета — одразу заробити.

🔹 Цифровий приклад розрахунку:

• Місячний рекламний бюджет: $1500
• Середня ціна кліка (CPC): $0.75
• Кількість кліків: 2000
• Конверсія в покупку (CR): 3.5%
• Продажів за місяць: 70
• Середній чек: $100
• Собівартість товару: $40
• Маржинальність: 60%

🔹 Фінансові результати:

• Загальний дохід: 70 × $100 = $7000
• Чистий прибуток: (70 × $60 маржі) – $1500 бюджету = $2200
• ROAS: $7000 / $1500 = 4.67
• ROI: $2200 / $1500 × 100 = 146.7%

✅ Що це означає:

• Реклама ефективна вже з першої транзакції.
• Прибуток формується одразу, без очікування на повторні продажі.
• Ключ до успіху — висока конверсія та контроль за маржею.

⚠️ На що звернути увагу:

• Ця модель вразлива до падіння маржинальності (наприклад, якщо росте собівартість доставки).
• Конверсія має бути стабільною — інакше ви швидко втратите прибуток.
• Не підходить для ніш із середнім чеком до $30 без апселів.

2.eCommerce з повторними покупками (LTV-модель)

Прибуток не з першої покупки, а з життєвого циклу клієнта

🔹 Суть моделі:

У цьому випадку прибуток не формується одразу. Перший продаж може бути збитковим, але клієнт повертається й купує знову (або купує супутні товари).

👉 Класичні приклади: кава, косметика, вітаміни, корм для тварин, вейпи, витратні матеріали.

🔹 Цифровий приклад розрахунку:

• Місячний рекламний бюджет: $1000
• CPC (вартість кліка): $0.50
• Кількість кліків: 2000
• CR (конверсія в покупку): 2.0%
• Продажів за місяць: 40
• Середній чек: $60
• Собівартість товару: $36
• Маржинальність: 40%
• LTV клієнта за 3 місяці: $120

🔹 Фінансові результати:

• Дохід із першої транзакції: 40 × $60 = $2400
• Маржа з першої транзакції: $960
• Чистий прибуток з урахуванням реклами: $960 – $1000 = –$40
• ROAS (по першій покупці): 2.4
• ROI: –4%

✅ Дохід за LTV (3 міс.): 40 × $120 = $4800

✅ ROAS по LTV: 4.8

✅ Чистий прибуток із урахуванням LTV: $1920

✅ Що це означає:

• У перший місяць кампанія збиткова
• Але якщо є повторні покупки, реклама вийде в глибокий плюс
• Ключ — утримання клієнта та ремаркетинг

⚠️ На що звернути увагу:

• Якщо система повторних продажів не працює — модель не окупиться
• Важлива email-воронка, CRM-нагадування, прогрів бренду
• Підходить для маркетплейсів, DTC брендів, нішових магазинів

3.Послуги (разові)

🔹 Суть моделі:

Клієнт платить одразу й сума може бути високою, але цикл прийняття рішення — довгий. Продаж відбувається через довіру, консультацію, соцдоказ.

👉 Класичні приклади: налаштування реклами, ремонт техніки, консультації, будівництво, дизайн.

🔹 Цифровий приклад розрахунку:

• Місячний бюджет: $1200
• CPC: $1.20
• Кліки: 1000
• CR (заявки): 5.0%
• Заявок: 50
• Конверсія в продаж: 50%
• Продажів: 25
• Середній чек: $150
• Маржинальність: 70%

🔹 Фінансові результати:

• Дохід: 25 × $150 = $3750
• Маржа: $2625
• Прибуток: $2625 – $1200 = $1425
• ROAS: 3.13
• ROI: 118.75%

✅ Що це означає:

• Ефективна реклама — навіть з невеликою кількістю лідів
• Головне — якість заявки та системна обробка
• Сильна зв’язка з менеджером або продажником

⚠️ Ускладнення:

• Якщо не обробляти ліди → високий CAC
• Поганий сайт або форма = злив бюджету
• Важливо мати навігацію після кліка (лендінг, дзвінок, обробка)

📘 4. Послуги на підписці / довгострокова співпраця

Малий прибуток спочатку, великі цифри на дистанції

🔹 Суть моделі:

Перший платіж може не покривати вартість залучення клієнта. Зате довготривала співпраця дає високу LTV.

👉 Приклади: digital-агентства, бухгалтерія, консалтинг, маркетинг на аутсорсі, супровід магазинів.

🔹 Цифровий приклад розрахунку:

• Бюджет: $2000
• CPC: $1.00
• Кліки: 2000
• CR (ліди): 2.5%
• Ліди: 50
• Конверсія в оплату: 30%
• Клієнтів: 15
• Перший платіж: $200
• LTV клієнта (6 міс): $1200
• Маржинальність: 60%

🔹 Фінансові результати:

• Дохід із першого місяця: $3000
• LTV-дохід: $18 000
• Маржа по LTV: $10 800
• ROI (по LTV): 440%
• ROAS (по LTV): 9.0

✅ Що це означає:

• Перший місяць — майже в нуль
• Але на довгій дистанції — висока прибутковість
• Ідеальна модель для B2B, IT, маркетингових сервісів

⚠️ На що звернути увагу:

• Без ремаркетингу та брендування клієнт не «дозріє»
• Треба мати чіткий план продажів та онбордингу
• Контент і довіра — критичні

GPT-скрипт: «Розбери будь-яку бізнес-модель в контексті реклами»

Створи розрахунок рекламної бізнес-моделі для [тип бізнесу: інфопродукти / послуги / товарка / SaaS / підписка / агрегатор тощо].

Припустимо, що:

– Місячний рекламний бюджет: [вкажи бюджет]
– Середній CPC: [вкажи CPC]
– Конверсія в заявку / покупку: [вкажи CR]
– Середній чек: [вкажи чек]
– Маржинальність: [вкажи %]
– LTV (якщо є): [вкажи суму або пропусти]

Порахуй:

– ROAS
– ROI
– Чистий прибуток
– Кількість кліків, заявок, продажів
– Окупність моделі в динаміці (1 місяць / 3 місяці)
– Дай короткий висновок: чи вигідна ця модель при таких показниках?

4.Юніт-економіка та медіапланування в контексті бізнес-моделі

📦 Юніт-економіка iPhone 16 Pro Max

📌 Контекст:

Ви продаєте iPhone 16 Pro Max через свій інтернет-магазин з офіційною гарантією. Просуваєте товар через рекламу в Google Shopping, Meta та TikTok.

🔍 Юніт-економіка iPhone 16 Pro Max (розрахунок по прибутку)

📌 Вхідні дані:

• Ціна для клієнта: $1500
• Собівартість: $1300
• Чистий прибуток без реклами: $200
• CPA (вартість покупки): $100
• Інші витрати (доставка, оплата, сервіси): $20
• Загальні витрати на 1 продаж:

$1300 + $100 + $20 = $1420

🧮 Розрахунок по прибутку:

• Фактичний прибуток з одного продажу:

$1500 – $1420 = $80

• Чистий ROAS (від прибутку):

$80 / $100 = 0.8

• ROI (від прибутку):

($80 / $1420) × 100% = 5.6%

⚠️ Коментар:

Хоча оборот виглядає солідно — $1500 на одну покупку —

чистий прибуток становить лише $80, тобто всього 5.6% ROI.

• Якщо CPA зросте до $150 → чистий прибуток = $1500 – ($1300 + $150 + $20) = $30
• Якщо CPA зросте до $200 → ви вже в мінусі: $1500 – $1520 = –$20

📊 Медіаплан із фокусом на прибуток

🔹 Google Shopping

• Бюджет: $3000
• Кількість продажів: 100
• Чистий прибуток з 1 продажу: $80
• Загальний прибуток: $80 × 100 = $8000
• ROI (від прибутку): ($8000 / $3000) = 2.67 → 267%
• ROAS (від прибутку): 8000 / 3000 = 2.67

🔹 Meta Ads

• Бюджет: $2000
• Кількість продажів: 50
• Прибуток з 1 продажу: $80
• Прибуток загальний: $4000
• ROAS (від прибутку): 4000 / 2000 = 2.0
• ROI (від прибутку): 200%

🔹 TikTok Ads

• Бюджет: $1000
• Кількість продажів: 20
• Загальний прибуток: 20 × $80 = $1600
• ROAS (від прибутку): 1.6
• ROI (від прибутку): 160%

📌 Підсумки по прибутку:

• Оборот по трьох каналах: $255,000
• Чистий прибуток: $8000 + $4000 + $1600 = $13,600
• Загальний рекламний бюджет: $6000
• Середній ROAS по прибутку: 13,600 / 6000 = 2.27
• Середній ROI по прибутку: ~227%

💡 Головний висновок:

Оборот ≠ прибуток.

Навіть із величезним доходом ($255,000), чистий прибуток — лише $13,600.

Із такою низькою маржинальністю (13%) будь-яке зростання CPA виводить кампанію в мінус.

5. Ключові фінансові показники: чому вони важливі та як бізнес-модель стає збитковою

6. Як відстежувати ефективність бізнес-моделі в динаміці (ринкові та сезонні фактори)

7. Як масштабувати та оптимізувати бізнес-модель

8. Як ефективно впровадити бізнес-модель одного рекламного каналу в загальну маркетингову бізнес-модель з багатьма каналами