Платформа
EN
RU
Статьи об Интернет маркетинг
8 опор реклами Digital-marketing

Опора 5. Медіа: як створювати медіа контент для інтернет реклами?

Опора 5. Медіа контент в інтернет реклами

Вступ: Медіа — це зброя, що вирішує долю реклами

В інтернет-рекламі є жорстка правда:

люди не купують у вас продукт, поки вони не “купили” ваш медіа-контент.

Можна мати ідеальну бізнес-модель, бездоганну стратегію та найкращий трекінг, але якщо банер виглядає так, ніби його малювали у Paint 98, а текст лендінгу схожий на інструкцію з мікрохвильовки — ви програєте.

Медіа — це перша лінія бою. Це те, що бачить користувач за долю секунди перед тим, як вирішити:

  • клікнути чи проскролити,
  • купити чи забути,
  • довіряти чи ігнорувати.

І тут немає дрібниць. Колір кнопки, інтонація заголовка, ритм відео, навіть те, як світло падає на товар — усе або продає, або зливає бюджет.

Світ реклами сьогодні зводиться до одного:

Ви або створюєте контент, який чіпляє емоційно й візуально, або залишаєтеся статистом у стрічці нескінченного скролу.

Ця опора навчить, як перетворити медіа на зброю масового залучення: від формули креативу, який неможливо проігнорувати, до лендінгів, що змушують натискати кнопку “Купити” навіть тих, хто клявся “просто глянути”.

Бо у 2025 році виграє не той, у кого більше грошей, а той, у кого сильніше медіа.
План

Вступ: роль медіа в ефективності реклами

  • Чому візуал і текст — це "упаковка" вашої пропозиції.
  • Як медіа впливають на CTR, конверсію та бренд.

Формула продаючого креативу

  • HUK (гачок) → Проблема → Рішення → Соціальний доказ → Заклик до дії.
  • Приклади для банерів, Reels/Shorts, каруселей.

Формула продаючого тексту

  • AIDA (Attention → Interest → Desire → Action).
  • Мікс з PASTOR, 4U, ACCA.
  • Як писати тексти для різних етапів воронки (cold/warm/hot).

Формула ефективного лендингу

  • 8 ключових блоків: Заголовок, Офер, Соц. доказ, Переваги, Продукт, Гарантії, Ціна, CTA.
  • UX + UI фактори, що підвищують конверсію.

Фото та графіка

  • Якісні джерела контенту.
  • Як працювати з брендовим стилем та кольорами.
  • Адаптація під формати різних платформ.

Відео та анімація

  • Чому відео зараз перемагає статичні зображення.
  • 3 формати відео: продаюче, іміджеве, навчальне.
  • Рекомендована довжина і структура.

Тестування та оптимізація креативів

  • Методика A/B тестів.
  • Як відсікати слабкі креативи та масштабувати топові.
  • Зв’язок з трекінгом та аналітикою.

8.Синергія медіа і стратегії

  • Як креативи підсилюють бізнес-модель і рекламну стратегію.
  • Використання контенту в різних каналах трафіку.

1. Роль медіа в ефективності реклами

Медіа — це не “доповнення” до реклами. Це сама реклама.

У цифровому світі користувач приймає рішення про взаємодію за 0,7 секунди, і весь цей час він оцінює лише одне — що він бачить і чує.

📌 Чому медіа — фундамент успіху:

  • CTR починається з візуалу — навіть найгеніальніший оффер не отримає кліку, якщо креатив не привернув увагу.
  • Довіра починається з якості — розмиті фото, аматорські відео чи бездушний текст сигналізують: “Тут несерйозно”.
  • Конверсія залежить від емоцій — люди купують емоційно, а медіа — це найшвидший спосіб викликати емоцію.

Медіа як тригер поведінки

  1. Зупинка скролу

  • Яскраві кольори, контраст, незвичні ракурси, перший кадр відео.

  1. Емоційне залучення

  • Ви показуєте біль, мрію чи бажаний результат.

  1. Візуальне підтвердження цінності

  • Фото/відео мають підтвердити, що продукт або послуга реальні й варті уваги.

  1. Заклик до дії

  • Медіа має вести до конкретного кроку: клік, заявка, дзвінок.

💡 Головна ідея: медіа — це “вхідний квиток” до уваги користувача. Ви або викликаєте інтерес і запускаєте воронку, або залишаєтеся ще одним банером у рекламній сліпоті.

2. Формула продаючого креативу

У рекламі креатив — це не просто eгарна картинка. Це керована послідовність тригерів, яка веде людину від “Я просто гортала стрічку” до “Хочу купити”.

Формула: HUK → PROBLEM → SOLUTION → PROOF → CTA

HUK (гачок)

Перші 1–3 секунди або перший екран банера.
Мета: зупинити скрол.
Приклади:
“95% реклами зливає бюджет. Ваша теж?”
Фото продукту у нестандартному ракурсі.

PROBLEM (біль)

Коротко назвіть основну проблему ЦА.
Приклади:
“Клієнти заходять на сайт і зникають?”
“Ви втомилися шукати ідеальний подарунок?”

SOLUTION (рішення)

Показуєте продукт/послугу як відповідь на проблему.
Приклади:
“Наші курси за 30 днів виведуть ваш бізнес у плюс.”
“Підбір подарунків за 5 хвилин — без витрат часу.”

PROOF (доказ)

Соціальний доказ, цифри, відгуки.
Приклади:
“3200+ підприємців вже використовують нашу платформу.”
Відео з клієнтом, який показує результат.

CTA (заклик до дії)

Чітка інструкція, що робити далі.
Приклади:
“Замовте консультацію зараз.”
“Тисніть, щоб отримати безкоштовний гайд.”

Як адаптувати під різні формати

  • Банери — HUK + Проблема + CTA.
  • Відео (Reels, Shorts, TikTok) — HUK (1–2 с) → Проблема → Рішення → CTA.
  • Каруселі — Кожен слайд = один крок формули, фінальний — CTA.

💡 Правило: у кожному креативі тестуйте мінімум 3 варіанти HUK — саме він вирішує, чи побачать решту вашого повідомлення.

3. Формула продаючого тексту

Текст у рекламі — це не “опис продукту”. Це продаж у письмовій формі, який має вести читача від першого слова до дії.

Базова формула: AIDA

Attention → Interest → Desire → Action

Attention (увага)

  • Заголовок або перший рядок, який чіпляє.
  • Приклади:
  • “Ви витрачаєте 50% рекламного бюджету дарма.”
  • “Як продати більше без збільшення трафіку?”

Interest (інтерес)

  • Пояснює, чому проблема важлива.
  • Приклади:
  • “90% сайтів втрачають клієнтів через помилки на лендингу.”
  • “Ваші конкуренти вже використовують цю стратегію.”

Desire (бажання)

  • Показує, як продукт вирішує проблему.
  • Приклади:
  • “Наш інструмент підвищує конверсію на 40% за 14 днів.”
  • “Професійна зйомка, яка збільшує продажі.”

Action (дія)

  • Чіткий і простий заклик.
  • Приклади:
  • “Залиште заявку зараз.”
  • “Завантажте PDF-інструкцію.”

Розширені моделі

  • PASTOR — Problem, Amplify, Story, Transformation, Offer, Response.
  • 4U — Urgent, Unique, Useful, Ultra-specific.
  • ACCA — Awareness, Comprehension, Conviction, Action.
Поради:

  • Уникайте “води” — кожне речення має вести до наступного.
  • Використовуйте конкретику: цифри, факти, приклади.
  • Пишіть так, ніби звертаєтесь до одного читача, а не до натовпу.

4. Формула ефективного лендингу

Лендинг — це ваш онлайн-продавець, який працює 24/7. Якщо креатив — це гачок, текст — це аргументи, то лендинг — це місце, де відбувається фінальний продаж.

8 ключових блоків ефективного лендингу

Заголовок, що зупиняє

  • Має передати головну цінність за 3–5 секунд.
  • Приклад: “Налаштуємо рекламу, яка окупиться вже з першого місяця”.

Сильний підзаголовок

  • Розкриває головну обіцянку та уточнює вигоду.

Візуалізація продукту/послуги

  • Фото, відео, GIF — показати продукт у дії.

Офер (пропозиція)

  • Що конкретно ви даєте, за скільки, і чому це вигідно зараз.

Соціальний доказ

  • Відгуки, кейси, логотипи клієнтів, сертифікати.

Переваги та вигоди

  • Чому обрати саме вас, у чому відмінність від конкурентів.

Гарантії та зняття заперечень

  • Повернення коштів, підтримка, тестовий період.

Заклик до дії (CTA)

  • Кнопка з чітким текстом: “Отримати консультацію”, “Замовити зі знижкою”.

Правила ефективного лендингу

  • Кожен блок відповідає на запитання користувача: Що це? Чому мені це потрібно? Чому зараз?
  • Дизайн чистий і зрозумілий, без зайвого шуму.
  • CTA розміщені кілька разів по сторінці.
  • Мобільна адаптація — без компромісів.

💡 Порада: після створення лендингу проведіть теплову карту (heatmap) аналізу та перегляньте, де користувачі клікають і що ігнорують. Це дає безцінні дані для оптимізації.

5. Фото та графіка

У візуальному світі реклама живе або вмирає на першому кадрі. Фото та графіка — це перший контакт із клієнтом, і від того, наскільки вони якісні, залежить, чи відбудеться другий.

Ключові принципи створення фото та графіки для реклами

Якість понад усе

  • Мінімальна роздільна здатність для соцмереж — 1080×1080 px, для банерів — не менше 1200 px по ширині.
  • Уникайте розмиття, шуму, поганого світла.

Відповідність бренду

  • Єдиний стиль: кольори, шрифти, логотипи.
  • Візуал має “звучати” в унісон з іншими матеріалами.

Адаптація під формат платформи

  • Instagram: квадрат (1:1) або вертикаль (4:5, 9:16).
  • Facebook: горизонтальний 1200×628.
  • Google Display: кілька варіантів під різні розміри банерів.

Емоційна складова

  • Використовуйте фото з людьми, які демонструють емоції, пов’язані з продуктом.
  • Показуйте процес використання, а не лише статичний товар.

Текст на зображеннях

  • Мінімум слів, максимум змісту.
  • Контрастний шрифт, який легко читається навіть на смартфоні.

Інструменти та ресурси

  • Стоки: Unsplash, Pexels, Depositphotos.
  • Редактори: Canva, Photoshop, Figma.

💡 Порада: креативи з живими фото (особливо авторськими) зазвичай отримують на 20–40% вищий CTR, ніж шаблонні стокові картинки.

6. Відео та анімація

У 2025 році відео стало головним форматом у рекламі — воно утримує увагу, краще пояснює продукт і викликає емоції швидше, ніж будь-який текст чи фото.

Чому відео перемагає статичні формати

  • Вищий CTR — користувачі частіше клікають по відео, ніж по банеру.
  • Більше довіри — відео дозволяє показати процес, команду, “закулісся”.
  • Краще утримання уваги — поєднання зображення, руху та звуку утримує користувача довше.

3 ключові типи відеоконтенту для реклами

Продаюче відео

  • Формула: гачок → проблема → рішення → доказ → CTA.
  • Приклади: відгуки клієнтів, демонстрація продукту в дії.

Іміджеве відео

  • Мета: побудова бренду, створення асоціацій і впізнаваності.
  • Приклади: історія компанії, цінності, соціальні проєкти.

Навчальне відео

  • Мета: дати цінність і показати експертність.
  • Приклади: міні-гайди, туторіали, поради.

Технічні рекомендації

  • Довжина:
  • TikTok / Reels / Shorts: 15–30 секунд (іноді до 60 сек).
  • YouTube: до 2 хвилин для оглядів, до 6–8 хвилин для гайдів.
  • Перші 3 секунди — найважливіші: саме вони вирішують, чи дивитимуться далі.
  • Якість: мінімум Full HD (1080p), бажано 4K для тривалого використання.

💡 Порада: додавайте субтитри, адже понад 70% користувачів дивляться відео без звуку.

7. Тестування та оптимізація креативів

Навіть найгеніальніший креатив може провалитися, якщо він не резонує з вашою аудиторією. Єдиний спосіб це дізнатися — тестувати.

Методика A/B тестів

Тестуємо одну змінну

  • Змінюйте лише один елемент за раз: заголовок, фото, кольори, формат.

Достатній обсяг трафіку

  • Щоб результат був достовірним, кожен варіант має отримати мінімум 500–1000 показів (залежно від платформи).

Фіксований період тесту

  • Зазвичай 5–7 днів, щоб виключити вплив сезонності чи днів тижня.

Ключові метрики для оцінки

  • CTR (Click-Through Rate) — чи креатив достатньо привертає увагу.
  • CPC (Cost Per Click) — чи не переплачуєте за кожен клік.
  • CPA / CPL — чи окупається залучення клієнта або ліда.
  • ROAS — чи повертає реклама вкладені гроші.

Оптимізація

  • Вимикайте варіанти, які працюють гірше середнього.
  • Масштабуйте ті, що показують стабільний результат.
  • Регулярно оновлюйте креативи, щоб уникнути “банерної сліпоти”.

💡 Порада: зберігайте архів усіх протестованих креативів та їхніх результатів — це стане вашим банком ідей для майбутніх кампаній.

8. Синергія медіа і стратегії

Навіть найкращий креатив працює лише тоді, коли він вписаний у правильну стратегію. Медіа не існує окремо — воно має підтримувати бізнес-модель, рекламну воронку та цілі кампанії.

Як медіа підсилює стратегію

Єдине повідомлення у всіх каналах

  • Користувач бачить однаковий меседж у Google, Meta, TikTok, Email — і запам’ятовує вас швидше.

Візуальна послідовність

  • Ті самі кольори, шрифти, стиль фото та відео створюють відчуття бренду, якому можна довіряти.

Контент під етап воронки

  • Cold-аудиторії — емоційні та чіпляючі креативи.
  • Warm — докази, відгуки, кейси.
  • Hot — прямі офери та вигідні умови.

Мультиплатформене використання

  • Один знятий ролик можна адаптувати під Reels, TikTok, YouTube Shorts, банер Google Display.

Оптимізація під цілі

  • Для кампанії на трафік — візуал, що стимулює клік.
  • Для конверсій — креатив, що “дотискає” до покупки.

💡 Висновок:

Медіа та стратегія — це як двигун і паливо. Окремо вони нічого не варті, але разом створюють керований рекламний механізм, здатний приводити клієнтів системно та прибутково.

Аутро: медіа як головний прискорювач реклами

У світі, де користувачеві достатньо одного руху пальцем, щоб “викинути” вашу рекламу в небуття, медіа — це не елемент кампанії, це її серце.
Ви можете мати бездоганну бізнес-модель, досконалий трекінг і стратегію, але якщо картинка не чіпляє, текст не змушує читати далі, а відео не викликає емоцій — усе це залишиться статистикою в Google Sheets.
Медіа — це єдина частина реклами, яку бачить користувач до того, як дізнається, хто ви і що продаєте. І в ці перші секунди він вирішує, чи дозволити вам продовжити розмову, чи закрити двері назавжди.
Саме тому:
  • Якісний креатив — це не витрата бюджету, а інвестиція у вашу конверсію.
  • Сильний текст — це не набір слів, а міст між інтересом і дією.
  • Відео — це не просто формат, а машина довіри й залучення.
Медіа — це про контроль враження. У вас є мить, щоб зачепити, і якщо ви цю мить упустили — ви втратили не тільки клік, а й потенційного клієнта, продаж і частину ринку.
📌 Головний сенс: У 2025 році виграє не той, у кого більше бюджету, а той, у кого медіа швидше пробиває інформаційний шум і глибше врізається в пам’ять.
Бо реклама — це битва за увагу. І в цій битві перемагають ті, хто робить медіа не просто “красивим”, а неможливим для ігнорування.
Загальна стаття "8 0пор інтернет реклами"

1. Бізнес-модель (маржинальна бізнес модель)
2. Звітнітність (чіткий шаблон щоденної/місячної/квартальної звітності)
3. Трекінг-система (налаштування стандартных подій ecommerce або для послуг)
4. Стратегія (які кампанії і коли запускаєм - 2 типа: охват + ремаркетинг)
5. Медіа (створення якісного текстового та візуального ряда)
6. Базаові-налаштування (якісні налаштування рекламних кампаній)
7. Аналітика + оптимізація (системні щотижневі аналітичні сесії з оптимізацією існуючих кампнаній)
8. Системна робота в поєднанні з усіма джерелами трафіка (камплексна стратегія яка поєднує всі джерела трафіка)

Мої авторські таблиці з прикладами бізнес моделі, звітів, та стратегії
Автор: Максим Котенко


🔧 Послуги і консультація:

— Web-аналитика (GA-4, GTM, серверний трекінг)

— Google Ads, Meta (Facebook) Ads

— Комплексний digital-маркетинг

— Разработка і оптимізація веб-сайтів

— Участь в Digital Max Podcast/Stream

🌐 https://mahadevmax.co.ua
2025-08-05 22:01